A Dinamikus árazás működése.
A dinamikus árazás nem trükk – hanem szakma.
A dinamikus árazás nem trükk – hanem szakma
szállodai revenue management, dinamikus árazás, yield management, szállodai bevételnövelés, szobakiadás optimalizálás, hotel árstratégia, csatornakezelés szállodáknak, channel manager használata, adatvezérelt árképzés, szállodai foglaltság növelése, bevételmenedzsment hotel, vendégszegmens elemzés, szállodai stratégiai tervezés, hatékony árképzés szállodáknak, szállodai értékesítési stratégia
A dinamikus árazás nem trükk – hanem szakma
A dinamikus árazás a szállodaipar egyik leghatékonyabb – és gyakran félreértett – eszköze. Sokan még mindig úgy gondolják, hogy az árak „csak úgy változnak”, valamilyen láthatatlan logika szerint. A valóság azonban az, hogy egy jól felépített árazási stratégia mögött pontos tervezés, adatvezérelt döntéshozatal és hosszú távú üzleti gondolkodás áll.
A dinamikus árazás lényege, hogy a szobaárak rugalmasan igazodnak az aktuális kereslethez, a foglalási mintákhoz és a piac változásaihoz. Ez nem automatizmus – hanem egy stratégiai döntési rendszer, aminek célja, hogy a szálloda minden időszakban a lehető legnagyobb bevételt érje el.
Ez különösen fontos olyan piacokon, ahol a kereslet szezonálisan erősen ingadozik. Sok szálloda a nyári vagy kiemelt időszakokban realizálja éves bevételének jelentős részét – és ezek a hetek, hétvégék teremtik meg a lehetőséget arra, hogy a téli, gyengébb hónapokat is biztonságosan átvészeljék.
Ebben a helyzetben nemcsak lehetőség, hanem üzleti kötelesség is a kiemelt időszakokat maximálisan kihasználni:
-
ha 90%-os foglaltságnál még mindig alapáron kínálod a szobát, könnyen bevételt veszíthetsz,
-
ha nem látod előre, mely napokra érdemes magasabb árat beállítani, akkor nem használod ki a keresleti csúcsokat.
A dinamikus árazás eszköztára:
-
keresletfigyelés és előrejelzés (forecast),
-
versenytársfigyelés (rate shopping),
-
szezonalitás, események, iskolai szünetek nyomon követése,
-
automatizált árazási rendszerek (RMS) bevezetése,
-
értékesítési csatornák optimalizálása (OTA, direkt foglalás stb.).
A cél nem az, hogy mindenáron drágábban adjuk el a szobát – hanem az, hogy az optimális árat találjuk meg minden időpontra, minden vendégszegmensre, minden értékesítési csatornán.
Ez nem csak bevételt növel – hanem stabilabb működést és tervezhetőbb pénzügyi évet eredményez.
Ahogy egyre kiszámíthatatlanabbá válik a turizmus (járványok, időjárás, gazdasági helyzet), úgy válik nélkülözhetetlenné a rugalmas, valós idejű árazás. Ez nem trükk, nem marketingfogás – hanem modern revenue menedzsment.