Engedjünk az árakból, vagy maradjunk stabilak?
A dinamikus árazás segíthet kihasználni a keresleti hullámokat, de csak akkor, ha stratégiai alapokon működik.
Ez a cikk abban segít, hogy a Black Friday ne árháború, hanem tudatos bevételnövelés legyen.

A Black Friday a legtöbb szállodánál az akciók időszaka – de a bevételoptimalizálás logikája ilyenkor sem változik.

A dinamikus árazás nem az árengedményről szól, hanem a kereslet pontos felismeréséről és a reakcióidő helyes megválasztásáról.
Ha stratégiai szemmel tekintünk erre az időszakra, a Black Friday akár profitnövelő is lehet, nemcsak forgalomgeneráló.

A titok abban rejlik, hogy nem az ár a főszereplő, hanem az, ahogyan az árat pozicionáljuk.

Nézzük meg, hogyan lehet a Black Friday a szálloda egyik legokosabb árstratégiai eszköze.

A Black Friday idején a legtöbb szálloda automatikusan kedvezményeket kínál, sokszor anélkül, hogy pontosan elemezné, van-e erre valódi szükség.
A probléma nem az akciókkal van, hanem azzal, ha a döntés mögött nincs adatalapú stratégia. A dinamikus árazás lényege, hogy nem engedékeny, hanem reaktív – reagál a piacra, de nem alárendeli magát neki.

A kereslet a Black Friday környékén általában valóban megnő, de nem minden piacon és nem minden célcsoportnál.
Egy városi szálloda számára a karácsonyi vásárok és a téli hétvégék adják a keresleti csúcsot, míg egy wellness szállodánál az ünnepi időszak előtti ajándékvásárlás generálhat foglalásokat.
A dinamikus árazás feladata, hogy ezeket az összefüggéseket felismerje és előre kezelje.

A legnagyobb hiba ilyenkor az, ha a szálloda reakcióból ad kedvezményt.
A dinamikus ármenedzsment viszont előre tervezi a piaci ingadozásokat, és csak ott nyúl az árhoz, ahol a kereslet valóban árérzékeny.
Sokszor nem is az ár csökkentése a megoldás, hanem például a minimum tartózkodás növelése, az ajándékutalványok előtérbe helyezése vagy a csomagajánlatok értékalapú átalakítása.

A Black Friday tehát nem akciós időszak, hanem stresszteszt:
vajon a szálloda árképzési rendszere elég rugalmas, hogy gyorsan reagáljon a kereslet változásaira?

Aki dinamikus árazást alkalmaz, annak nem kell pánikolva kedvezményeket kitalálnia november végén.
Az árak már eleve úgy vannak kialakítva, hogy kövessék a piac mozgását – a rendszer „tudja”, mikor kell emelni vagy csökkenteni.

A Black Friday lehetőséget ad arra, hogy a szálloda megmutassa a márkaértékét:
nem a legolcsóbb, hanem a legokosabb ajánlatot adja.